Jak pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż w internecie?
Dlaczego nie możesz polegać tylko na jednym kanale
Spis treści
Zastanawiałaś się kiedyś, z jakich źródeł klienci trafiają do Twojego sklepu internetowego?
Wielu właścicieli e-sklepów koncentruje się tylko na jednym kanale promocji – np. wyłącznie na reklamach w Google lub tylko na Facebooku. Na dłuższą metę to ryzykowne podejście, bo:
- jeśli reklamy przestaną się wyświetlać (np. przez błąd lub blokadę), ruch i sprzedaż nagle spadną,
- klienci, którzy widzą reklamy tylko w jednym miejscu, często o nich zapominają.
Dlatego kluczem do zwiększenia sprzedaży jest dywersyfikacja kanałów pozyskiwania klientów. Gdy jeden z nich zawiedzie, inne nadal będą generować ruch i zamówienia.
Najskuteczniejsze kanały dotarcia do nowych klientów
Gdy użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę nazwę produktu, w wynikach pojawiają się oferty sklepów z grafiką, ceną i nazwą produktu.
To jedna z najskuteczniejszych form reklamy w e-commerce, bo trafia bezpośrednio do osób gotowych do zakupu.
Reklamy tekstowe w Google
Wyświetlają się nad wynikami organicznymi w wyszukiwarce.
Pozwalają promować konkretne produkty lub kategorie na słowa kluczowe i przyciągają osoby zdecydowane na zakup. Możesz w nich podkreślić np. szybkie dostawy lub darmowe zwroty.
To inwestycja długoterminowa — dobrze wypozycjonowany sklep może generować stały, darmowy ruch z wyszukiwarki.
Widoczność w organicznych wynikach zwiększa wiarygodność sklepu i uzupełnia działania reklamowe.
Remarketing dynamiczny w Google
Pokazuje reklamy osobom, które były w Twoim sklepie internetowym, ale nie kupiły.
System automatycznie wyświetla im produkty, które wcześniej oglądały, co skutecznie skłania do powrotu i dokończenia zakupu.
Dynamiczne reklamy produktowe na Facebooku
Facebook dzięki danym o użytkownikach pozwala precyzyjnie targetować reklamy.
- Remarketing dynamiczny – do osób, które były w sklepie, ale nie kupiły.
- Broad audience – do nowych użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami.
To świetny sposób, by zwiększyć rozpoznawalność sklepu i napędzić nowy ruch.
Allegro Ads
Jeśli sprzedajesz także na Allegro, warto wykorzystać ich system reklam.
Twoje produkty mogą pojawiać się na pierwszych pozycjach w wynikach wyszukiwania w serwisie, co znacząco zwiększa sprzedaż.
Jak łączyć kanały, by zwiększyć sprzedaż
Najlepsze efekty daje łączenie kilku kanałów reklamowych jednocześnie.
Na przykład:
- Facebook Ads + Google Shopping + SEO
- Facebook przyciąga nowych użytkowników i buduje świadomość marki,
- Google Shopping dociera do klientów gotowych do zakupu,
- SEO zapewnia stały dopływ ruchu i nowych potencjalnych klientów.
Taki miks działa w obie strony – użytkownik, który trafi do sklepu internetowego z Google, później zobaczy Twoje produkty w reklamach na Facebooku.
A klient, który zobaczy reklamę na Facebooku, później natrafi na Twój e-sklep w wynikach Google i szybciej podejmie decyzję o zakupie.
Unikaj tego błędu
Wielu sprzedawców popełnia ten sam błąd:
uruchamiają dwie kampanie równocześnie, a potem wyłączają jedną z nich, bo „ta druga ma lepsze wyniki”.
W rzeczywistości kampanie często się wzajemnie napędzają.
Przykład: Google Shopping ściąga nowych klientów, a Facebook Ads ich dogania i zamienia w sprzedaż.
Wyłączenie jednej kampanii może sprawić, że druga zacznie działać dużo słabiej.
Podsumowanie
Aby dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online:
- korzystaj z różnych kanałów promocji (Google Shopping, reklamy tekstowe, SEO, remarketing, Facebook Ads, Allegro Ads),
- łącz kampanie, żeby stworzyć efekt synergii i zwiększyć zasięg,
- nie rezygnuj z jednego kanału tylko dlatego, że drugi daje lepsze wyniki – ich siła tkwi w połączeniu.
Dzięki takiemu podejściu Twój sklep internetowy będzie widoczny w wielu miejscach, a klienci będą do niego trafiać częściej i chętniej wracać!
Zobacz też film:
